不動産査定の「裏側」を公開！高い査定額に隠された真実とは？

「持ち家がいくらで売れるか」を知るための第一歩、不動産査定。

実は、査定額の決まり方には、一般的にはあまり知られていない「裏側」があります。

今回は、不動産業界の仕組みを少しだけお見せしながら、後悔しない売却のためのチェックポイントをお伝えします。

まず知っておいていただきたいのは、「査定額＝その価格で売れる保証」ではないということです。

査定額とは、あくまで「過去のデータや市場動向から、3ヶ月程度で売却できると予想される価格」に過ぎません。極端な話、契約を取りたいために、あえて相場より高い金額を提示する会社も存在します。

ポイント： 高すぎる査定額には要注意。相場から離れた価格で売り出すと、結局売れ残ってしまい、最終的に大幅な値下げを余儀なくされるケースが多いのです。

私たち不動産会社が現地調査（訪問査定）でどこを見ているのか、その裏側を少しだけご紹介します。

「建物」の個別要因： メンテナンス履歴（外壁塗装や屋根の補修など）は大きな加点ポイントです。丁寧に住まわれてきた家は、プロの目から見れば一目でわかります。
「周辺環境」の変化： 近隣に新しいスーパーができる、道路が拡張されるといった「将来の利便性」も査定に反映させます。
「市場のライバル」： 今、近隣で似たような条件の物件がいくらで出ているか。買い主様は必ず「比較」するため、競合の存在は査定額に直結します。